Fuga de medicamentos

Me está empezando a dar miedo el sector farmacéutico.

En este Post no voy a hablar de los impagos ni de tantos y tantos palos que nos están dando, sino de la posible salida del canal de farmacia de ciertos medicamentos.

En poco tiempo parece que se va a abrir el canal de venta por internet para medicamentos OTC (Over the Counter, que no necesitan receta), muchos lo ven como una oportunidad y otros como una pequeña derrota para el modelo que defendemos basado en la atención farmacéutica.

Creo que no será fácil regular las páginas de Internet que puedan vender este tipo de productos, así mismo las páginas de venta paralelas van a crecer como setas. Actualmente está prohibido vender medicamentos por Internet en España y existen muchas empresas que lo hacen.

También se darán muchos casos en los que una empresa de parafarmacia que tenga actualmente página web y que no sea farmacia vea como opción de negocio asociarse a una ésta, para tener la opción de vender este tipo de medicamentos por su web. Vamos, que volveremos al eterno problema que conocemos todos que es la propiedad de farmacias por parte de personas sin título farmacéutico (tema que me gustaría tratar en próximos post)

Me sorprende que varios medicamentos OTC hayan cambiado sus envases, son mucho más atractivos y llamativos, pero no me puedo creer que ese cambio esté dirigido hacia la farmacia, ¿tal vez de cara a la venta por Internet? 

Estos laboratorios multinacionales si por algo se caracterizan es por su capacidad de respuesta ante las circunstancias y cambios, y me parece que esta vez no es que se hayan adaptado rápido sino que se han adelantado con creces en el tiempo.

La venta por Internet de este tipo de productos me inquieta, creo que puede ser la ante sala de la salida de estos productos del canal farmacia o por lo menos que se abran otros posibles puntos de venta.

Las grandes superficies son muy muy fuertes y hacen mucha presión, muchas de ellas ya disponen de su lugar de parafarmacia en el propio recinto pero no sólo eso, la persona encargada muchas veces es una persona con el título de farmacia, por lo que ahí tenemos otro detalle a tener en cuenta.

Cuando filtraron el borrador del Anteproyecto de Ley de Servicios Profesionales enseguida me vino a la cabeza el pensar que si se libera el sector y puede un propietario de una farmacia no ser titulado en farmacia ¿por qué no se van a poder vender ciertos productos de OTC en una gran superficie?

Exportación III

El término exportación de medicamentos en muchas ocasiones se utiliza erróneamente, ya que se dice que una farmacia exporta medicamentos cuando lo que realmente está haciendo es vender medicamentos a otra farmacia o incluso en algunos casos a un almacén distribuidor. Así que en este post vamos a hablar de dos farmacias, la exportadora y la suministradora.

Este fin de semana hablando con una persona que está dentro del sector farmacéutico me preguntó sí desde la farmacia hacíamos algo de exportación. Me extrañó la pregunta, le comenté que no, que nunca había hecho nada y que tampoco lo iba a hacer. Lógicamente, mi siguiente pregunta fue si él hacía algo y también lógicamente su respuesta fue que no. Pero siguiendo la conversación y al cabo de un rato volvió a salir el tema de la exportación y me dijo que él tenía claro que la administración iba a ir a por las farmacias que lo hicieran a gran escala y que las que lo hicieran a pequeña escala no les iba a pasar nada. Comentó que había farmacias que lo que hacían era suministrar a otra farmacia exportadora pero a pequeña escala y sacarse 1.000 € limpios con los que pagar el alquiler de la farmacia.

Algunos farmacéuticos no se dan cuenta que una vez que cojan a la farmacia exportadora que lo hace en grandes cantidades, la policía va a ver quién le suministra y entonces se empezará a tirar del hilo y saldrán las farmacias que lo hagan a gran escala y otras que lo hagan a menor. Por lo tanto, nadie se va a salvar.

Otro de los temas importantes de la exportación es, qué es lo que sucede cuando una de estas farmacias exportadoras es intervenida por la policía. Desde el punto de vista de la farmacia que suministra medicamentos una de las posibles consecuencias en que se quede con una o dos facturas sin poder cobrar. Vamos a poner un ejemplo de lo que le podría suceder a la farmacia suministradora:

Compra mensual de medicamentos: 15.000 €

Margen para la farmacia 20 %

Importe: 3.000 €

Venta total 18.000 €

Con este ejemplo vemos que sí la farmacia madre paga a 60 días a la farmacia compradora, ésta se puede encontrar con que se quede sin cobrar dos meses lo que correspondería a un agujero financiero de 36.000 €, es decir, el beneficio de un año entero.

Lo que sucede normalmente es que una farmacia que empieza a suministrar medicamentos a otra, al ver que es un negocio sencillo (aunque ilegal) va subiendo mes a mes los medicamentos que suministra en función de sus posibilidades, por lo que es probable que sí le dejan dos meses sin pagar el importe suponga bastante más que el beneficio de un año. 

A todo esto habría que sumarle la multa por la venta ilegal de medicamentos a otra farmacia, que está tipificada como sanción muy grave y la cuantía va desde 90.000 € a 1.000.000 €.

Infarma 2013

 

¿Sabemos a qué vamos?

Parece que es una pregunta tonta, pero como todo lo que hacemos en la vida, deberíamos tener unos objetivos claros. En esta feria anual suele ser donde se reúnen normalmente los "peces gordos" de laboratorios y empresas expositoras y parece el sitio idóneo para poder hablar con ellos e intentar hacer o negociar cosas que normalmente no podemos hacer en nuestras farmacias porque este tipo de altos cargos, normalmente, no se suelen dejar ver.

Como anécdota comentar que el año pasado estuve en el stand de Aurobindo y pude hablar con Gabriel Díaz, presidente de la compañía en España, no me comentó nada de la estrategia empresarial, pero debido a ella parece que este año no se atreverán a aparecer.

Hay muchas cosas q se pueden hacer en Infarma: comprar, negociar, relacionarse, formarse, descubrir novedades y recopilar un par de docenas de bolígrafos y libretas.

Suele ser un buen momento para negociar un rappel por volumen de compras anuales ya que eso que nos dice normalmente el delegado de: "es que esto lo tengo que comentar antes con mi jefe" , no lo va a poder decir porque estará allí mismo.

Hay que tener en cuenta que un rappel por volumen de compra nunca, o muy pocas veces, te lo va a ofrecer un delegado. Hay que preguntar sin reparo sobre ello y si sabéis que algún compañero lo tiene, entonces hay que hacerlo con más insistencia.

Si tenemos claro que vamos a comprar algo de un laboratorio de farmacia  no nos tenemos que dejar sorprender por ese fabuloso IPad que se va a sortear entre los pedidos que van a realizar en la feria y sí por las ofertas especiales para la feria.

Una de las tareas que tenemos que hacer en nuestra farmacia antes de ir a Infarma es repasar las condiciones comerciales que tenemos con ese laboratorio que nos interesa, no vaya a ser que porque nos inviten a una cerveza en el Stand se nos vaya a ir la cabeza y nos salga el pedido mucho más caro de lo que lo compramos habitualmente.

Este año parece que las ponencias van a ser de una calidad muy alta, muchas orientadas a los servicios en la farmacia, otras sobre qué es lo que vamos a tener que hacer en la farmacia para subsistir y también las típicas patrocinadas por laboratorios o empresas. Si hay alguna ponencia que te interese mucho, tendrás que tener cuidado porque tienen aforo limitado y posiblemente se quedará mucha gente sin poder asistir.

Es buen momento para intentar crear una relación con ese jefe de área del laboratorio que nos interese, hay que tener en cuenta que siempre a través de él vamos a poder tener unas condiciones por lo menos igual que con el delegado y siempre va a estar en disposición de darnos ese punto de más.

Aparte de los contactos que se puedan hacer dentro de Infarma, cabe destacar que donde mejores relaciones y negocios se hacen son fuera del recinto ferial. Varios laboratorios de cosmética organizan fiestas privadas en Barcelona donde se congrega la "crème de la crème" del sector.

Cuando vuelva de Infarma, comentaré mis impresiones y gestiones.

Saludoss