Valencia Akasa

Después de unas merecidas vacaciones alejado de la Farmacia, estoy leyendo un artículo sobre el caos que se está organizando en la Comunidad Valencia con las dispensaciones de absorbentes y dietoterápicos.  

Estamos en un sector que parece que hablar da miedo. Nadie habla, nadie da la cara, nadie dice lo que piensa y todo por miedo. Estaba pensando en escribir un post sobre este tema y dándole vueltas a cómo enfocarlo para no pasarme y me estoy dando cuenta que soy uno de esos que no alza la voz y que tiene miedo. Tenemos que tener claro que si no cambiamos de forma de trabajar y no nos unimos, estamos perdidos.

La realidad es que no nos damos cuenta que tal y como se está poniendo el panorama, lo que sucede en la Comunidad Valenciana en poco tiempo a nada que les salga bien la prueba piloto, se va a extender por alguna comunidad más y lógicamente las que más opciones tienen para implantarlo son las que están pasando más apuros financieros.

Hablan de Mercadona como la empresa que está más interesada en que las farmacias no sean las únicas en poder dispersar medicamentos, no se sí será verdad pero geográficamente coincide, aunque supongo que no será la única que tiene ganas de meter la cabeza.

Siempre se dice que cuando hay una crisis los que sacan partido de la situación suelen ser los que más dinero tienen y aunque muchos no se lo crean, los farmacéuticos no somos los que nos vamos a beneficiar de esta crisis.

No se por qué pero no me acabo de creer cuando Jose Luis Trillo dice que no han pensado en suministrar medicamentos directamente, han empezado por absorbentes y dietoterápicos, ¿qué será lo siguiente?

Fuga de medicamentos

Me está empezando a dar miedo el sector farmacéutico.

En este Post no voy a hablar de los impagos ni de tantos y tantos palos que nos están dando, sino de la posible salida del canal de farmacia de ciertos medicamentos.

En poco tiempo parece que se va a abrir el canal de venta por internet para medicamentos OTC (Over the Counter, que no necesitan receta), muchos lo ven como una oportunidad y otros como una pequeña derrota para el modelo que defendemos basado en la atención farmacéutica.

Creo que no será fácil regular las páginas de Internet que puedan vender este tipo de productos, así mismo las páginas de venta paralelas van a crecer como setas. Actualmente está prohibido vender medicamentos por Internet en España y existen muchas empresas que lo hacen.

También se darán muchos casos en los que una empresa de parafarmacia que tenga actualmente página web y que no sea farmacia vea como opción de negocio asociarse a una ésta, para tener la opción de vender este tipo de medicamentos por su web. Vamos, que volveremos al eterno problema que conocemos todos que es la propiedad de farmacias por parte de personas sin título farmacéutico (tema que me gustaría tratar en próximos post)

Me sorprende que varios medicamentos OTC hayan cambiado sus envases, son mucho más atractivos y llamativos, pero no me puedo creer que ese cambio esté dirigido hacia la farmacia, ¿tal vez de cara a la venta por Internet? 

Estos laboratorios multinacionales si por algo se caracterizan es por su capacidad de respuesta ante las circunstancias y cambios, y me parece que esta vez no es que se hayan adaptado rápido sino que se han adelantado con creces en el tiempo.

La venta por Internet de este tipo de productos me inquieta, creo que puede ser la ante sala de la salida de estos productos del canal farmacia o por lo menos que se abran otros posibles puntos de venta.

Las grandes superficies son muy muy fuertes y hacen mucha presión, muchas de ellas ya disponen de su lugar de parafarmacia en el propio recinto pero no sólo eso, la persona encargada muchas veces es una persona con el título de farmacia, por lo que ahí tenemos otro detalle a tener en cuenta.

Cuando filtraron el borrador del Anteproyecto de Ley de Servicios Profesionales enseguida me vino a la cabeza el pensar que si se libera el sector y puede un propietario de una farmacia no ser titulado en farmacia ¿por qué no se van a poder vender ciertos productos de OTC en una gran superficie?

Exportación III

El término exportación de medicamentos en muchas ocasiones se utiliza erróneamente, ya que se dice que una farmacia exporta medicamentos cuando lo que realmente está haciendo es vender medicamentos a otra farmacia o incluso en algunos casos a un almacén distribuidor. Así que en este post vamos a hablar de dos farmacias, la exportadora y la suministradora.

Este fin de semana hablando con una persona que está dentro del sector farmacéutico me preguntó sí desde la farmacia hacíamos algo de exportación. Me extrañó la pregunta, le comenté que no, que nunca había hecho nada y que tampoco lo iba a hacer. Lógicamente, mi siguiente pregunta fue si él hacía algo y también lógicamente su respuesta fue que no. Pero siguiendo la conversación y al cabo de un rato volvió a salir el tema de la exportación y me dijo que él tenía claro que la administración iba a ir a por las farmacias que lo hicieran a gran escala y que las que lo hicieran a pequeña escala no les iba a pasar nada. Comentó que había farmacias que lo que hacían era suministrar a otra farmacia exportadora pero a pequeña escala y sacarse 1.000 € limpios con los que pagar el alquiler de la farmacia.

Algunos farmacéuticos no se dan cuenta que una vez que cojan a la farmacia exportadora que lo hace en grandes cantidades, la policía va a ver quién le suministra y entonces se empezará a tirar del hilo y saldrán las farmacias que lo hagan a gran escala y otras que lo hagan a menor. Por lo tanto, nadie se va a salvar.

Otro de los temas importantes de la exportación es, qué es lo que sucede cuando una de estas farmacias exportadoras es intervenida por la policía. Desde el punto de vista de la farmacia que suministra medicamentos una de las posibles consecuencias en que se quede con una o dos facturas sin poder cobrar. Vamos a poner un ejemplo de lo que le podría suceder a la farmacia suministradora:

Compra mensual de medicamentos: 15.000 €

Margen para la farmacia 20 %

Importe: 3.000 €

Venta total 18.000 €

Con este ejemplo vemos que sí la farmacia madre paga a 60 días a la farmacia compradora, ésta se puede encontrar con que se quede sin cobrar dos meses lo que correspondería a un agujero financiero de 36.000 €, es decir, el beneficio de un año entero.

Lo que sucede normalmente es que una farmacia que empieza a suministrar medicamentos a otra, al ver que es un negocio sencillo (aunque ilegal) va subiendo mes a mes los medicamentos que suministra en función de sus posibilidades, por lo que es probable que sí le dejan dos meses sin pagar el importe suponga bastante más que el beneficio de un año. 

A todo esto habría que sumarle la multa por la venta ilegal de medicamentos a otra farmacia, que está tipificada como sanción muy grave y la cuantía va desde 90.000 € a 1.000.000 €.

Infarma 2013

 

¿Sabemos a qué vamos?

Parece que es una pregunta tonta, pero como todo lo que hacemos en la vida, deberíamos tener unos objetivos claros. En esta feria anual suele ser donde se reúnen normalmente los "peces gordos" de laboratorios y empresas expositoras y parece el sitio idóneo para poder hablar con ellos e intentar hacer o negociar cosas que normalmente no podemos hacer en nuestras farmacias porque este tipo de altos cargos, normalmente, no se suelen dejar ver.

Como anécdota comentar que el año pasado estuve en el stand de Aurobindo y pude hablar con Gabriel Díaz, presidente de la compañía en España, no me comentó nada de la estrategia empresarial, pero debido a ella parece que este año no se atreverán a aparecer.

Hay muchas cosas q se pueden hacer en Infarma: comprar, negociar, relacionarse, formarse, descubrir novedades y recopilar un par de docenas de bolígrafos y libretas.

Suele ser un buen momento para negociar un rappel por volumen de compras anuales ya que eso que nos dice normalmente el delegado de: "es que esto lo tengo que comentar antes con mi jefe" , no lo va a poder decir porque estará allí mismo.

Hay que tener en cuenta que un rappel por volumen de compra nunca, o muy pocas veces, te lo va a ofrecer un delegado. Hay que preguntar sin reparo sobre ello y si sabéis que algún compañero lo tiene, entonces hay que hacerlo con más insistencia.

Si tenemos claro que vamos a comprar algo de un laboratorio de farmacia  no nos tenemos que dejar sorprender por ese fabuloso IPad que se va a sortear entre los pedidos que van a realizar en la feria y sí por las ofertas especiales para la feria.

Una de las tareas que tenemos que hacer en nuestra farmacia antes de ir a Infarma es repasar las condiciones comerciales que tenemos con ese laboratorio que nos interesa, no vaya a ser que porque nos inviten a una cerveza en el Stand se nos vaya a ir la cabeza y nos salga el pedido mucho más caro de lo que lo compramos habitualmente.

Este año parece que las ponencias van a ser de una calidad muy alta, muchas orientadas a los servicios en la farmacia, otras sobre qué es lo que vamos a tener que hacer en la farmacia para subsistir y también las típicas patrocinadas por laboratorios o empresas. Si hay alguna ponencia que te interese mucho, tendrás que tener cuidado porque tienen aforo limitado y posiblemente se quedará mucha gente sin poder asistir.

Es buen momento para intentar crear una relación con ese jefe de área del laboratorio que nos interese, hay que tener en cuenta que siempre a través de él vamos a poder tener unas condiciones por lo menos igual que con el delegado y siempre va a estar en disposición de darnos ese punto de más.

Aparte de los contactos que se puedan hacer dentro de Infarma, cabe destacar que donde mejores relaciones y negocios se hacen son fuera del recinto ferial. Varios laboratorios de cosmética organizan fiestas privadas en Barcelona donde se congrega la "crème de la crème" del sector.

Cuando vuelva de Infarma, comentaré mis impresiones y gestiones.

Saludoss

Exportación de medicamentos II

Siguiendo de cerca las publicaciones que se han escrito acerca de la exportación de medicamentos y continuando con mi reflexión sobre del tema, no dejo de pensar en la postura que tienen los departamentos de Salud de las diferentes comunidades autónomas referente a este tema.

Me hace gracia cuando voy a alguna reunión del colegio de farmacéuticos de mi comunidad y hablan sobre la Ley del Medicamento y lo que se puede o no dispensar sin receta. También otro de los temas importantes para ellos es la obligación de disponer de ciertos medicamentos, se supone que imprescindibles, vamos, esos que se van caducando y hay que volver a pedirlos. Estos aspectos son de los más repetidos en las actas de los inspectores cuando hacen el informe sobre su visita.

Sorprende que en una inspección rutinaria un inspector no se pueda dar cuenta que esa farmacia no está haciendo las cosas legalmente y no me refiero a dispensar un Ibuprofeno sin receta. Creo que se debería dar más importancia a ciertos temas en las inspecciones y supongo que si los inspectores no se dan cuenta de estas cosas es porque tienen un margen de movimiento muy corto.

No puede ser que haga falta una colaboración entre el laboratorio fabricante de medicamentos, el colegio de farmacéuticos y Hacienda para poder destapar una trama ilegal de exportación de medicamentos o, por lo menos, lo que haría falta sería que la colaboración fuera continuada.

En este momento en el que estamos parece que es más peligroso vender un antibiótico sin receta que mandar al extranjero equis cajas de medicamentos al mes.

 

Exportación de medicamentos

Leo desde hace dos días una serie de artículos sobre exportación de medicamentos desde las oficinas de farmacia y almacenes distribuidores pero, ¿sabemos los farmacéuticos cómo funciona realmente este tipo de “negocios ilegales”?

La exportación de medicamentos se puede hacer desde tres vías diferentes: Los laboratorios fabricantes, los almacenes de distribución y las oficinas de farmacia. Hay que tener en cuenta que la exportación desde los almacenes distribuidores y los laboratorios fabricantes es una actividad totalmente legal, no así desde la farmacia.

Los laboratorios farmacéuticos suelen poner trabas para que los almacenes no puedan exportar sus productos y así tener ellos el control de la exportación, la más conocida es el llamado “Doble Precio”. Este sistema consiste en que el laboratorio fabricante cobra al almacén distribuidor un precio por medicamento superior al Precio de Venta del Laboratorio español y una vez que el almacén demuestre al fabricante que ese medicamento se ha vendido en España, el laboratorio abona la diferencia al almacén distribuidor.

Hay laboratorios que envían un número máximo de unidades de medicamentos “Cupo”, los que son susceptibles de exportación, a las distribuidoras en función de datos IMS de ventas con el fín de controlar la exportación que se hace desde la distribución, pero luego a las farmacias estos mismos laboratorios envían unas cantidades muy superiores en pedidos directos, es decir, el laboratorio sabe perfectamente que la exportación se hace a través de la farmacia.

En muchas ocasiones sucede que las farmacias nos quejamos de que hay desabastecimientos por parte de los almacenes, cuando llamamos al almacén nos dicen que el laboratorio no les manda dichos productos y si llamamos al laboratorio éste nos dice que si que mandan al almacén.

Al final queda claro que la exportación se ha convertido en un tema tabú para los almacenes distribuidores y laboratorios. Llegado a este punto me pregunto, ¿Qué sentido tiene que el almacén distribuidor exporte si no va a tener ningún beneficio?

Desde el punto de vista de la farmacia, hay que aclarar que es una práctica ilegal. La forma de hacerlo es la siguiente: la farmacia tiene un contacto que le pide ciertos medicamentos que en diferentes países extranjeros tienen un Precio de Venta al Público mucho mayor que en nuestro país. Este contacto le paga a la farmacia un porcentaje sobre el valor de los medicamentos, normalmente suele estar entorno al 25% de media.

Otra de las opciones y la más común es que esta farmacia cree una red de farmacias que le abastezca de productos para la exportación, normalmente la farmacia principal negocia una serie de porcentajes con su red de farmacias y mensualmente se hace la transacción.

Para saber qué medicamentos se exportan sólo hace falta mirar cuando hacemos un pedido al almacén, los medicamentos que no nos mandan porque están controlados.

Muchas farmacias han sido sancionadas por dedicarse a la exportación de medicamentos, algunas creen que por darse de alta en el epígrafe de venta al por mayor de medicamentos ya pueden hacerlo y nada más lejos de la realidad.

A modo de anécdota, una de las sanciones más benévolas que existen es la del Tribunal Superior de Justicia Andaluz a un farmacéutico, la sanción en primera instancia fue de 90.000 €, una vez recurrida la sanción se quedó en casi 42.000 € alegando que la primera era excesiva y que con la segunda se estimaba que era suficiente, ya que esa cantidad era la estimación del beneficio obtenido por el farmacéutico. Actualmente las sanciones son mucho más elevadas.

La Farmacia lo está pasando muy mal,son tiempos difíciles y lo peor es que no tiene pinta de que mejore a corto plazo, miedo me da que muchas farmacias opten por esta vía de ganar dinero, aparentemente fácil, pero muy peligrosa aparte de ilegal.

Presentación

Soy un joven farmacéutico con una pequeña Oficina de Farmacia que tiene muchas inquietudes sobre el sector farmacéutico.

Iré escribiendo artículos que espero que sean de vuestro agrado, los temas que trataré serán diversos, pero siempre estarán relacionados con el mundo de la farmacia.

Espero que os pueda sacar de dudas en ciertos aspectos y si es posible aprendáis algo para poder utilizarlo en vuestra Oficina de Farmacia.